Kierownik / Kierowniczka Działu Sprzedaży Internetowej

Miejsce pracy: Gdańsk

Masz doświadczenie w zarządzaniu kategoriami produktowymi w e-commerce i potrafisz przekładać strategię na konkretne wyniki sprzedażowe oraz marżowe? 

Swobodnie poruszasz się w świecie danych, KPI, polityki cenowej i rentowności oferty, a jednocześnie potrafisz rozwijać zespół oraz skutecznie współpracować z wieloma obszarami biznesowymi? 

Dołącz do Gemini.pl i obejmij rolę, w której będziesz mieć realny wpływ na rozwój sprzedaży internetowej, portfolio produktowego oraz nowych kategorii. 😊 

Twoja rola 

Jako Kierownik / Kierowniczka Działu Sprzedaży Internetowej będziesz odpowiadać za realizację celów sprzedażowych i marżowych kanału e-commerce, rozwój strategii kategorii produktowych oraz zarządzanie zespołem Kierowników Kategorii. 

Będziesz współtworzyć i realizować budżet sprzedażowy oraz marżowy, rozwijać ofertę Gemini.pl i budować procesy wspierające skuteczne wdrażanie nowych kategorii produktowych. 

To stanowisko dla osoby, która łączy strategiczne spojrzenie na biznes z umiejętnością podejmowania decyzji na podstawie danych i konsekwentnym dowożeniem wyników. 

Twoje zadania:

• realizacja kluczowych KPI kanału e-commerce, w szczególności sprzedaży, marży oraz EBITDA,

• współtworzenie i realizacja rocznego budżetu sprzedażowego i marżowego e-commerce,

• bieżące monitorowanie wyników biznesowych oraz inicjowanie działań korygujących,

• tworzenie i realizacja strategii rozwoju kategorii produktowych zgodnie ze strategią firmy,

• zarządzanie portfolio kategorii oraz podejmowanie decyzji dotyczących ich rozwoju, optymalizacji lub wycofywania,

• analiza rynku, działań konkurencji, trendów konsumenckich oraz potrzeb klientów,

• identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i rekomendowanie kierunków rozwoju oferty,

• współtworzenie i optymalizacja polityki cenowej, promocyjnej, sprzedażowej oraz zakupowej,

• zarządzanie strukturą oferty w celu utrzymania konkurencyjnego Price Index,

• kontrola rentowności kategorii, rotacji produktów, wartości stocku oraz dostępności asortymentu,

• zarządzanie, rozwój i wsparcie zespołu Category Managerów,

• wyznaczanie celów biznesowych, monitorowanie ich realizacji oraz organizowanie pracy zespołu,

• rozwijanie kompetencji pracowników poprzez regularny feedback, coaching i mentoring,

• wdrażanie standardów pracy i najlepszych praktyk w obszarze Category Management,

• tworzenie i wdrażanie procesu uruchamiania nowych kategorii produktowych,

• koordynowanie wdrożeń nowych kategorii od analizy potencjału rynku do osiągnięcia zakładanych wyników,

• współpraca z zespołem kupieckim przy kluczowych negocjacjach handlowych z dostawcami,

• rozwijanie długofalowych relacji z producentami i partnerami strategicznymi,

• przygotowywanie analiz sprzedażowych, marżowych i biznesowych oraz rekomendowanie działań optymalizacyjnych,

• prowadzenie projektów przekrojowych związanych z rozwojem oferty i sprzedaży internetowej,

• ścisła współpraca z zespołami zakupów, pricingu, marketingu, BI, controllingu oraz wsparcia sprzedaży.

 

Twoje doświadczenia i umiejętności: 

• minimum 7 lat doświadczenia zawodowego w obszarze zarządzania kategorią produktową lub produktem,

• minimum 3 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem,

• praktyczne doświadczenie w e-commerce oraz bardzo dobra znajomość specyfiki tego rynku,

• doświadczenie w budowaniu i wdrażaniu nowych kategorii produktowych,

• doświadczenie w realizacji celów sprzedażowych, marżowych oraz budżetowych,

• rozumienie zależności pomiędzy sprzedażą, marżą, polityką cenową, promocjami, zakupami i rentownością kategorii,

• umiejętność analizowania rynku, konkurencji oraz danych sprzedażowych i podejmowania na tej podstawie decyzji biznesowych,

• doświadczenie w monitorowaniu KPI oraz przygotowywaniu rekomendacji wspierających rozwój biznesu,

• umiejętność budowania i rozwijania zespołów oraz skutecznego egzekwowania realizacji celów,

• zaawansowana znajomość programu Excel, Power BI oraz narzędzi analitycznych,

• wykształcenie wyższe (preferowane kierunki: ekonomia, zarządzanie, marketing, farmacja lub pokrewne),

• znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym pracę z materiałami biznesowymi,

• myślenie strategiczne, samodzielność i wysoka odpowiedzialność za powierzony obszar,

• nastawienie na wynik, umiejętność ustalania priorytetów oraz skutecznego rozwiązywania problemów,

• umiejętność efektywnej współpracy z różnymi interesariuszami oraz angażowania ich w realizację wspólnych celów.

 

Mile widziane:

• znajomość branży farmaceutycznej, 

• doświadczenie w obszarze zdrowia, beauty, wellness lub FMCG, 

• doświadczenie we współpracy z dużym portfolio producentów i dostawców. 

Oferujemy:

• realny wpływ na rozwój sprzedaży oraz oferty Gemini.pl, 

• odpowiedzialność za strategiczny obszar biznesowy i kluczowe wyniki e-commerce, 
  możliwość budowania procesów, standardów oraz sposobu pracy zespołu Category Management, 

• dużą samodzielność i przestrzeń do wdrażania własnych rekomendacji, 

• współpracę z doświadczonymi zespołami sprzedaży, zakupów, pricingu, marketingu, BI i controllingu, 

• udział w strategicznych projektach związanych z rozwojem oferty i nowych kategorii produktowych, 

• pracę hybrydową, 

• pakiet benefitów pracowniczych, m.in.: opiekę medyczną, kartę sportową i ubezpieczenie, dostęp do platformy językowej e-tutor, zniżki pracownicze w wybranej aptece, atrakcyjny program poleceń pracowniczych. 

​

Brzmi jak rola dla Ciebie? 

Aplikuj i porozmawiajmy o tym, jak możesz współtworzyć dalszy rozwój sprzedaży e-commerce w Gemini.pl